Magische Illusia is goed voor de hele keten
Een jaar na de commerciële introductie van Illusia zijn kwekers, retailers en consumenten nog steeds onder de indruk. Met haar omgekeerde bloemblaadjes en een uitzonderlijke houdbaarheid, heeft Illusia een vaste plek veroverd in het premiumsegment. Dinja Lankhorst, regiomanager Noord- en Centraal Europa en teamleider van de afdeling teeltondersteuning, vertelt over de betovering van Illusia samen met teeltondersteuner Rick Slingschröder.
Dinja wordt meteen enthousiast als ze Illusia beschrijft. “Het bloemetje kijkt je aan en dat is heel uniek. Het geeft een wow-effect dat mensen direct aanspreekt.” Die onderscheidende eigenschap positioneert Illusia als een bijzonder product met meerwaarde. Rick: “De houdbaarheid is daarbij uitzonderlijk goed. Illusia gaat veel langer mee dan consumenten gewend zijn, ze hebben enorm lang plezier van de plant.”
Awards
Het eerste jaar van Illusia was gelijk een groot succes. De prijzenlijst spreekt boekdelen: de IPM Neuheit prijs in januari, New Plant Award tijdens de HTA national plant show in het VK en in Japan zowel bloem van het jaar als de titel beste potplant tijdens FlowerTrials aldaar.
Kenmerken
Rick: “Illusia is populair. Jongeplantenkwekers krijgen veel aanvragen, meer dan ze beschikbaar hebben.” Die schaarste is bewust, erkent Dinja. Schoneveld Breeding wil de markt niet overvoeren. “Het product moet gewild blijven”, legt ze uit. “Zo kan iedereen in de keten een goede boterham verdienen.”
Naast de unieke bloemvorm, heeft Illusia nog meer bijzondere kenmerken. “De houdbaarheid van de bloem”, zegt Dinja meteen. “Die is uitstekend en Illusia laat bijna geen bloemveroudering zien.” Dat behoudt de mooie aanblik van de plant als geheel. Rick adviseert kwekers zich te richten op minimaal acht tot tien open bloemen per plant. “Zo behoud je het bijzondere effect en ziet de consument in het tuincentrum wat voor bijzonderheid Illusia is”, zegt Rick.
Teelt en positionering
Rick merkt dat kwekers Illusia vrij gemakkelijk integreren in hun bestaande teelt. Daarbij zijn wel enkele aandachtspunten: bij grotere potmaten vragen de nitraatwaarden extra aandacht en watergift blijft cruciaal, vooral bij warm weer. “Maar al met al gaat Illusia gewoon mee in de flow van de normale teelt”, zegt Rick.
Als teeltondersteuner beantwoordt Rick dagelijks vragen van kwekers over Illusia. “Dat gaat vaak over de teelt, maar inmiddels krijg ik ook veel verzoeken om foto’s en materialen om het product goed weg te zetten”, vertelt Rick. “We hebben daarnaast natuurlijk ook onze website portal, we zien daarop veel downloads van teeltprotocollen en fotografie.”
Illusia wordt gepresenteerd als premiumproduct. Dinja: “We creëren meerwaarde door de hele keten. Van zaadprijs tot retailprijs. Iedereen deelt mee in deze meerwaarde. Dat kan en mag ook, doordat Illusia zo bijzonder is.” Om de verkoop te stimuleren, zet Schoneveld Breeding in op grote herkenbaarheid en goede presentatie. Daarom zit een herkenbaar label bij de prijs inbegrepen en stelt Schoneveld Breeding artwork voor speciale potten en POS-materialen beschikbaar. “Naamsbekendheid creëer je door herkenbaarheid door de hele keten heen”, zegt Dinja. “Daarbij is goede marketing vanuit de kweker wel belangrijk.”
Cruciaal is positionering op de winkelvloer. In het Verenigd Koninkrijk wierp focus op goede presentatie duidelijk vruchten af. Dinja: “We kregen de vraag displays en posters te leveren. Dat werkte goed. Vanuit de markt horen we al: voor volgend jaar wil ik weer reserveren.”
Toekomst
Ondanks dit enthousiasme uit de markt, blijft Schoneveld Breeding terughoudend met uitbreiding. Illusia is vooralsnog in één kleur beschikbaar. “Dat is een bewuste keuze”, zegt Dinja. “Met één helder concept creëren we duidelijkheid en herkenbaarheid. We willen het premiumeffect behouden en de hele keten laten profiteren van onze meerwaarde.”